La ekspozicio daŭros tri tagojn de la 10a ĝis la 12a de oktobro.
Nia preparo antaŭ la ekspozicio:
La reklamaj materialoj de la kompanio, regulaj produktaj citaĵoj, specimenoj, komercaj kartoj kaj listo de klientoj, kiuj venos al sia budo, kajeroj, kalkuliloj, stapliloj, plumoj, bendo, socket, ktp.
Ĉi -foje mi renkontis malnovan klienton ĉe la ekspozicio. Por malnova kliento, kiu jam aranĝis veni al sia budo, estas plej bone sidiĝi kaj paroli, kaj demandi lin, ĉu li kontentas pri la antaŭa provizo kaj ĉu io bezonas plibonigon. , Aŭ havas novajn postulojn; Demandu al la alia partio, kiajn planojn aĉeti poste; Fine sendu malgrandan donacon por montri vian koron.
Dum la ekspozicio, vi ne povas atendi, ke klientoj venos al vi. Klientoj, kiuj rigardas ekster la budo, povas preni la iniciaton peti la alian partion viziti enen. Por preni la iniciaton ricevi klientojn, komercaj kartoj devas esti donitaj al la klientoj, kaj la kontaktaj informoj de la alia partio devas konserviĝi kiel eble plej multe. La retpoŝto estas la plej grava. Se ne ekzistas retpoŝto sur la komerca karto, nepre lasu la klienton skribi sur la komerca karto, prefere MSN aŭ Skype, por ke vi povu kontakti poste, kaj provu kompreni la naturon de la kompanio de la alia partio, ĉefaj aĉetitaj produktoj kaj bazaj postuloj dum babilado kun la kliento. Ordonu la komercan karton de ĉiu kliento sur ununura kajera folio, kaj simple rimarku la produkton kaj bazajn informojn postulatajn de la kliento, marku ŝlosilajn klientojn kaj ĝeneralajn klientojn, tiel ke kiam vi reiros, vi povas scii la ĝeneralan situacion rigardante la rekordojn. Ĉefe kaj subordinare vi povas enkonduki la kompanion kaj citi la interesajn produktojn.
Homoj, kiuj venas al la ekspozicio, kutime venos dum tago aŭ du. Se li venos al via budo en la unua tago, sed havas malmultan intencon, tiam kiam vi revidos lin la sekvan tagon, vi devas peti lin sidi interne. Rigardu la specimenon kaj parolu pri ĝi detale.
La cita folio alportita al la ekspozicio ne povas esti provizita al klientoj hazarde. Se vi vere interesiĝas, vi devas peti referencon ĉe la ekspozicio. Se vi mem povas kalkuli la prezon, plej bone estas uzi kalkulilon por kalkuli rekte al klientoj, tio povas pli bone reflekti nian profesiecon. Krome ni devas diri al klientoj, ke ĉi tiu prezo estas nur referenco, kaj ĝi validas dum kelkaj tagoj. Vi povas kontakti denove post reveno por doni al klientoj detalajn produktajn informojn kaj precizajn citaĵojn. Tamen klientoj devas alporti kopion de la broŝuro kaj meti sian komercan karton sur la broŝuron por ke klientoj povu trarigardi ĝin post reveno hejmen. Se vi interesiĝas pri niaj produktoj, vi povas rekte rigardi la kontaktajn informojn pri la komerca karto.
Se eblas, ni provu nian plej bonan por konservi la fotojn de la klientoj kiam ili estas en nia budo. Vi povas afiŝi foton kiam vi kontaktas la klienton por profundigi la impreson de la kliento pri ni.
Spurado post la ekspozicio estas tre grava.
Reveninte al la kompanio, ni tuj organizas kaj ar archiveive de ĉiuj komercaj kartoj, klasifikas gravajn klientojn kaj ĝeneralajn klientojn, kaj poste respondas al ĉiu kliento laŭcela maniero. Ŝlosilaj klientoj ĝenerale havas specifajn produktajn postulojn kaj povas provizi detalojn pri produktoj por la produktoj, kiujn ili interesas. Informoj kaj citaĵo. Por ĝeneralaj klientoj, vi povas enkonduki la situacion de la kompanio kaj sendi produktajn katalogojn. Por klientoj, kiuj respondis, ili devas komuniki kun klientoj ĝustatempe kaj efike. Por klientoj, kiuj ne respondis, ili bezonas retpoŝti denove. Se ankoraŭ ne ekzistas respondo, ili povas telefoni kaj sendi tekstajn mesaĝojn por kontakti la klienton.
La informoj pri klientoj akiritaj ĉe la ekspozicio estas relative realaj, kaj la plej multaj klientoj, kiuj interesiĝas pri la produkto, estas veraj aĉetantoj. Se vi komencas kontakti kaj ne fari interkonsenton, vi devas daŭre kontakti klientojn per regulaj intertempoj kaj provi sciigi al ili la kompanion. Memoru vin, eble vi eble fariĝos nia nova kliento en la estonteco.
Afiŝotempo: Dec-30-2020
